D Mart:డీమార్ట్ మాయాజాలం: తక్కువ ధరల వెనుక ఉన్న అసలు రహస్యం ఇదే.. బడా కంపెనీలు కూడా ఇక్కడే బోల్తా పడ్డాయి!

D Mart:డీమార్ట్ మాయాజాలం: తక్కువ ధరల వెనుక ఉన్న అసలు రహస్యం ఇదే.. బడా కంపెనీలు కూడా ఇక్కడే బోల్తా పడ్డాయి..నెలాఖరు రాగానే సగటు మిడిల్ క్లాస్ ఫ్యామిలీస్ అడుగులు ఆటోమేటిక్ గా డీ-మార్ట్ (D-Mart) వైపు పడతాయి. రిలయన్స్, బిగ్ బజార్, స్పెన్సర్స్ లాంటి బడా రిటైల్ దిగ్గజాలు మార్కెట్లో ఉన్నప్పటికీ.. కస్టమర్లు మాత్రం డీ-మార్ట్ కే ఓటు వేస్తున్నారు.

ఇంత తక్కువ ధరకు వస్తువులు ఇస్తూ డీ-మార్ట్ లాభాలు ఎలా గడిస్తోంది? గత 20 ఏళ్లలో వారు పెట్టిన స్టోర్లలో ఒక్కటి కూడా నష్టాలతో మూతపడకపోవడానికి కారణం ఏంటి? ఈ బిజినెస్ మాయాజాలం వెనుక ఉన్న అసలు సీక్రెట్స్ ఇవే..డీ-మార్ట్ విజయానికి ప్రధాన కారణం మార్కెటింగ్ మిక్స్ సూత్రాలైన (ప్రొడక్ట్, ప్రైస్, ప్లేస్‌మెంట్, ప్రమోషన్)ను అద్భుతంగా అమలు చేయడమే. అదెలాగో చూద్దాం:

1. ధరల గారడీ.. అదే వారి బ్రహ్మాస్త్రం!
కస్టమర్లు డీ-మార్ట్‌కు క్యూ కట్టడానికి ప్రధాన కారణం ‘తక్కువ ధరలు’. బయట మార్కెట్లో రూ.100 ఉండే బాస్మతి బియ్యాన్ని డీ-మార్ట్ రూ.80కే ఇస్తుంది. దీని వెనుక ఉన్న లాజిక్ “వాల్యూమ్ సేల్స్”. డీ-మార్ట్ మొదట వస్తువులను లాభం లేకుండా లేదా చాలా తక్కువ లాభానికి అమ్ముతుంది.

ధర తక్కువ ఉండటం వల్ల జనాలు భారీగా కొంటారు. ఆ భారీ అమ్మకాలను చూసి సప్లయర్లు డీ-మార్ట్‌కు ఫ్యాక్టరీ రేటుకే వస్తువులను సరఫరా చేస్తారు. అలా డిస్కౌంట్ సైకిల్ నడుస్తూనే ఉంటుంది.

2. అద్దె కట్టరు.. సొంత జాగలోనే సామ్రాజ్యం (ఓనర్‌షిప్ స్ట్రాటజీ)
మిగతా సూపర్ మార్కెట్లు సిటీ మధ్యలో, నెలకు లక్షల్లో అద్దెలు కడుతూ స్టోర్లు ఓపెన్ చేస్తాయి. కానీ డీ-మార్ట్ వ్యూహం (Placement) వేరు. వీరు నగర శివార్లలో లేదా జనసమ్మర్దం తక్కువగా ఉండే ప్రాంతాల్లో చౌకగా స్థలాలు కొని, సొంత భవనాలు నిర్మిస్తారు.

దీనివల్ల భారీగా అద్దె ఖర్చులు మిగులుతాయి. “ధర తక్కువ ఉంటే చాలు.. మిడిల్ క్లాస్ జనాలు ఎంత దూరమైనా వస్తారు” అన్న డీ-మార్ట్ నమ్మకం నూటికి నూరు శాతం నిజమైంది.

3. యాడ్స్ ఉండవు.. మౌత్ పబ్లిసిటీనే మహా మంత్రం!
టీవీలు, పేపర్లలో డీ-మార్ట్ యాడ్స్ మీరు పెద్దగా చూసి ఉండరు. “డిస్కౌంట్లు, ఫెస్టివల్ ఆఫర్లు” అంటూ హడావిడి చేయకుండా.. ఏడాది పొడవునా నిరంతరం తక్కువ ధరలకే (Promotion) వస్తువులు అందిస్తుంది. దీనివల్ల కస్టమర్ల ద్వారానే ఒకరికొకరికి మౌత్ పబ్లిసిటీ జరిగి, అదే వారి బ్రాండ్ వాల్యూను పెంచింది.

4. వేస్టేజ్ జీరో.. ప్రాఫిట్ హీరో
డీ-మార్ట్ లో ఎక్కువగా అమ్ముడుపోయే నిత్యావసరాలే (Product) ఉంటాయి. స్టాక్ ఎప్పటికప్పుడు క్లియర్ అయిపోతుంది. వేస్టేజ్ దాదాపుగా ఉండదు. దీనివల్ల కంపెనీకి నష్టాలు వచ్చే ఛాన్సే ఉండదు. అందుకే గత 20 ఏళ్లలో 200 పైగా స్టోర్స్ ఓపెన్ చేసినా.. ఏ ఒక్క స్టోర్ కూడా నష్టాలతో మూతపడలేదు.

చివరి మాట:
మిడిల్ క్లాస్ కస్టమర్ల నాడి పట్టుకోవడంలో డీ-మార్ట్ వంద శాతం సక్సెస్ అయింది. కస్టమర్లకు తక్కువ ధర, కంపెనీకి లాభం.. ఈ విన్-విన్ ఫార్ములానే డీ-మార్ట్‌ను రిటైల్ రంగానికి రారాజును చేసింది. నేడు ఎంతోమంది వ్యాపారవేత్తలకు, బిజినెస్ విద్యార్థులకు డీ-మార్ట్ ఒక పర్ఫెక్ట్ కేస్ స్టడీ అనడంలో ఎలాంటి సందేహం లేదు.

గమనిక: ఈ వివరాలు కేవలం మీ అవగాహనకు మాత్రమే. ఇందులో పేర్కొన్న అంశాలకు ‘chaipakodi’ బాధ్యత వహించదని గమనించగలరు.

మరిన్ని చిట్కాల కోసం కింద లింక్ ని Copy చేసి చూడండి.
https://www.telugulifestyle.com/