Dmart:మిగతా సూపర్ మార్కెట్లతో పోలిస్తే..డీ మార్ట్లో భారీ డిస్కౌంట్లు ఎలా ఇస్తారు?
మనం నెలవారీ కిరాణా సరుకులు కొనాలంటే ముందుగా గుర్తొచ్చే పేరు ‘డీ మార్ట్’ (DMart). బయట మార్కెట్ తో పోలిస్తే ఇక్కడ ప్రతి వస్తువుపై కనీసం 6% నుంచి ఆపైన డిస్కౌంట్ ఉంటుంది.
అసలు మిగతా సూపర్ మార్కెట్లకు సాధ్యంకాని ఈ తక్కువ ధరల వ్యూహం (Low price strategy) డీ మార్ట్కు ఎలా సాధ్యమవుతుందో ఎప్పుడైనా ఆలోచించారా?
బ్రాండెడ్ ప్రొడక్ట్స్ ని సైతం MRP కంటే తక్కువ ధరకు అమ్ముతూ, వేల కోట్ల లాభాలు గడిస్తున్న డీ మార్ట్ బిజినెస్ సీక్రెట్స్ ఏంటో ఇప్పుడు చూద్దాం.
1. సొంత భవనాలు (Owned Properties)
చాలా సూపర్ మార్కెట్లు అద్దె భవనాల్లో లేదా పెద్ద పెద్ద షాపింగ్ మాల్స్ లో రన్ అవుతుంటాయి. దీనివల్ల వాళ్లకు ప్రతి నెలా అద్దెల రూపంలో లక్షల రూపాయల ఖర్చు అవుతుంది.
కానీ, డీ మార్ట్ స్టోర్స్ అన్నీ దాదాపు వాళ్ల సొంత స్థలాల్లోనే ఉంటాయి. అద్దెలు కట్టే పని లేకపోవడం వల్ల ఆదా అయ్యే డబ్బును కస్టమర్లకు డిస్కౌంట్ రూపంలో ఇస్తుంటారు.
2. సప్లయర్లకు ఫాస్ట్ పేమెంట్ (Quick Payments)
సాధారణంగా ఏదైనా సూపర్ మార్కెట్ కు సరుకులు సప్లై చేస్తే.. ఆ మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ కంపెనీలకు 30 నుంచి 60 రోజుల తర్వాత బిల్లులు చెల్లిస్తారు.
కానీ డీ మార్ట్ మాత్రం సరుకులు అందిన 7 నుంచి 11 రోజుల్లోనే సప్లయర్లకు పేమెంట్ చేస్తుంది. ఇలా ఫాస్ట్ గా క్యాష్ ఇస్తున్నందుకు కంపెనీలు డీ మార్ట్ కు భారీగా అదనపు డిస్కౌంట్లు ఇస్తాయి. ఆ మార్జిన్ నే డీ మార్ట్ నేరుగా మనకు అందిస్తుంది.
3. నో ఫ్రిల్స్ మోడల్ (No-Frills Stores)
డీ మార్ట్ లోపల పెద్దగా డెకరేషన్లు, అట్రాక్టివ్ ఇంటీరియర్ డిజైన్లు, ఖరీదైన ఏసీ సిస్టమ్స్ లాంటివి కనిపించవు. కేవలం సరుకులు పెట్టుకోవడానికి అవసరమైన సింపుల్ ర్యాక్స్ మాత్రమే ఉంటాయి.
స్టోర్ మెయింటెనెన్స్ ఖర్చులను వీలైనంత వరకు తగ్గించుకుని, ఆ బెనిఫిట్ ని ప్రొడక్ట్ ధరల తగ్గింపుకు వాడుతారు.
4. ఎవ్రీడే లో ప్రైస్ (EDLP Strategy)
పండుగలు వచ్చినప్పుడు మాత్రమే కాకుండా.. డీ మార్ట్ లో ఏడాదంతా తక్కువ ధరలే ఉంటాయి. దీనినే ‘Everyday Low Price’ స్ట్రాటజీ అంటారు. కస్టమర్లకు ఈ నమ్మకం ఉండటం వల్ల ప్రతిరోజూ భారీగా సేల్స్ జరుగుతాయి.
సరుకులు ఎప్పటికప్పుడు ఫాస్ట్ గా అమ్ముడవుతుండటం (High Inventory Turnover) వల్ల వాటిని గోదాముల్లో ఎక్కువ రోజులు నిల్వ ఉంచే ఖర్చు మిగులుతుంది.
5. అడ్వర్టైజ్మెంట్లకు జీరో బడ్జెట్
మిగతా బ్రాండ్లలాగా డీ మార్ట్ టీవీల్లో, పేపర్లలో పెద్దపెద్ద యాడ్స్ ఇవ్వదు. లక్షలు వెచ్చించి సెలబ్రిటీలతో ప్రమోషన్లు చేయించదు.
బెస్ట్ క్వాలిటీ ప్రొడక్ట్స్ ని అతి తక్కువ ధరకు ఇస్తే కస్టమర్లే మౌత్ టాక్ (Word of mouth) ద్వారా తమ బ్రాండ్ ని ప్రమోట్ చేస్తారనేది డీ మార్ట్ ఫౌండర్ రాధాకిషన్ దమానీ నమ్మకం. ఈ మార్కెటింగ్ ఖర్చులు మిగలడం కూడా తక్కువ ధరలకు ప్రధాన కారణం.
ఇవి కూడా చదవండి:
చివరిగా: తక్కువ లాభం (Low Margin) – ఎక్కువ సేల్స్ (High Volume) అనేదే డీ మార్ట్ సక్సెస్ ఫార్ములా. అందుకే డీ మార్ట్ లో షాపింగ్ చేస్తే మన జేబుకు డబ్బులు ఆదా అవుతాయి, అటు కంపెనీకి లాభాలు వస్తాయి.
గమనిక:వీటిని పాటించే ముందు తప్పకుండా నిపుణుల సలహా తీసుకోవాలి. ఈ వివరాలు కేవలం మీ అవగాహనకు మాత్రమే. ఇందులో పేర్కొన్న అంశాలకు ‘chaipakodi’ బాధ్యత వహించదని గమనించగలరు.
Source: chaipakodi.com